实施“融资租赁”方式销售的具体步骤有哪些?

日期:2013年3月11日 09:25

  有六步,具体如下:
  第一步,办事处或有关销售人员跟踪设备销售意向,如客户有资金紧张的困难,可以洽谈“融资租赁”方案,同时根据办理“融资租赁”手续的要求,收集有关客户“融资者”的相关资料,对客户“融资者”进行信用和偿还能力评估,如认为可以“融资租赁”方式销售则通知集团有关销售部门,有销售部门与江苏金茂公司沟通,对客户“融资者”进行信用和偿还能力审核,如通过审核则进入第二步。
  第二步,有办事处或有关销售人员与客户签订“产品购销合同”,这和以前我们多少年的销售方法一样。
  第三步,有江苏金茂公司业务人员与我们的客户“融资者”签订相关“融资租赁合同”。
  第四步,客户“融资者”把首付款汇给海狮集团财务部,集团销售部门按“产品购销合同”和“融资租赁合同”规定的条款给客户交货和提供其他约定的义务。
  第五步,客户“融资者”按“融资租赁合同”的规定:把相当于“融资额”10%的履约保证金汇给江苏金茂公司财务部,江苏金茂公司及时把“融资额”全额汇给海狮集团财务部。
  第六步,办事处和相关销售人员配合江苏金茂公司就客户“融资者”按“融资租赁合同”的条款规定履行义务情况进行监督和督促。

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